Auslandsmarketing, muss das sein?
Wir finden JA!
Gäste aus dem Ausland machen zwar eine Minderheit in Thüringen aus, allerdings eine Minderheit mit großem Potential – quantitativ und qualitativ!
2019 betrug der Anteil ausländischer Gäste-Ankünfte in Thüringen etwa 6,6% am Gesamtaufkommen. Im Jahr 2022 lag dieser Wert bei ungefähr 5,6%. Was wie ein Rückgang wirkt, ist tatsächlich ein Erfolg, denn zwischen diesen beiden Jahren lag eine Pandemie. Um zu sehen, was wirklich passiert ist, müssen wir auf die „Recovery Rate“ schauen, sie kennzeichnet den Grad der Erholung des Reiseverkehrs nach Ende der Pandemie. Für Gesamt-Deutschlang lag sie für Ankünfte aus dem Ausland bei einem Wert von 72% (2022 im Vgl. zu 2019) . In Thüringen konnten wir tatsächlich eine Recovery Rate von knapp 86% erreichen, ein hoher Wert, der auch im Vergleich mit anderen touristischen Destinationen beeindruckt.
Unser wichtigster Partner im Auslandsmarketing ist die Deutsche Zentrale für Tourismus (DZT). Sie vermarktet seit über 70 Jahren in Auftrag der Bundesregierung das Reiseland Deutschland weltweit. Dabei hat sich eine Menge Kompetenz angesammelt, von der wir als Mitglied sehr profitieren können. Auch budgetär bietet eine Zusammenarbeit mit der DZT Vorteile, denn viele Maßnahmen werden durch sie kofinanziert.
Unsere Fokusmärkte
Seit Anfang 2023 konzentrieren wir uns stark auf europäische Nahmärkte Damit kommen wir dem Trend zu „Nahzielen“ entgegen. Von diesen Märkten aus sind wir zudem gut über Straße und Schiene zu erreichen, und es braucht keinen großen, internationalen Flughafen.
Unsere wichtigsten ausländischen Quellmärkte sind die Niederlande, die Schweiz, Österreich, Dänemark und Polen.
Maßnahmen, die wir durchführen, beinhalten u.a. Medienkampagnen (Online und Print), Pressereisen, B2B-Workshop-Teilnahmen, B2C-Präsentationen, Messeteilnahmen und Marktforschung.
Unsere Beobachtungsmärkte
Darüber hinaus haben wir einige Märkte, in denen wir ausbaufähiges Potential für eine künftig intensivere Bearbeitung sehen. Aktuell sind das die Tschechische Republik, Belgien und China.
Der Fokus unserer Aktivitäten liegt bei den Beobachtungsmärkten auf Marktforschung und Testaktivitäten mit geringerem Budgetaufwand. In China konzentrieren wir uns aus budgetären Gründen momentan auf öffentlich zugängliche Marktforschungsdaten der DZT.
Das Lutherland
Das thematische Marketing unter dem Titel Lutherland spielt eine besondere Rolle. Hier bündeln wir Budget und Kräfte mit der IMG Sachsen-Anhalt mbH. In der Vergangenheit lag der Fokus ausschließlich auf dem US-Markt. Seit 2023 haben wir einen marktübergreifenden Ansatz und fokussieren stärker auf die europäischen Märkte.
