Wir wollen ein Produkt oder eine Lösung am Markt platzieren, und die Zielgruppe hat davon viele Vorteile. Also braucht man ja nur anrufen und fragen, oder…? – Die Reaktionen am Telefon fallen allerdings so aus: „Um was geht`s denn da?“, „Herr Maier ist im Meeting!“, „Schicken Sie uns Unterlagen!“, „Wenn es sich nicht selber meldet, wird es für ihn auch nicht interessant sein…!“, „Wir melden uns bei Ihnen…!“
Wie kommt man zum Entscheider durch? Wie kann man mit Widerständen aus dem Entscheider-Umfeld professionell umgehen? Welche Möglichkeiten gibt es, beim Gesprächspartner in einem Satz Neugier zu wecken? Wie holt man sich genaue „Wiedervorlage“-Termine? Wie kann man die Gratwanderung zwischen professioneller Kommunikation und persönlicher Glaubwürdigkeit souverän gestalten? Im Workshop werden praxis-relevante Inhalte, Unterhaltungs-Elemente und Erkenntnisse der Verkaufspsychologie zu einem unvergesslichen Erlebnis verbunden. Der Leiter des Teams Profiakquise verrät Tipps und nützliche Kniffe aus 20 Jahren Verkaufs-Praxis. Das Angebot richtet sich an alle, die täglich Kunden Kontakt haben und ihren Erfolg messbar verbessern wollen.
Der Vortrag ist Teil der Seminar-Reihe “Fortbildung, die doppelt hilft” der IUBH Duales Studium Erfurt. Alle beteiligten Dozenten verzichten auf ein Honorar und bitten stattdessen um eine Spende zugunsten des Kinder- und Jugendhospiz Tambach-Dietharz.
Für Ihre Teilnahme bittet die IUBH eine verbindliche Anmeldung unter Angabe Ihres vollständigen Namens und dem Namen der Veranstaltung unter veranstaltungen-erfurt@iubh-dualesstudium.de. Wenn Ihnen ein freier Platz zugeteilt wurde, erhalten Sie eine Anmeldebestätigung per Mail