Steigende Kosten, steigender Preisdruck – was tun?

Viele Partner des Convention Bureaus Thüringen stehen aktuell vor ähnlichen Herausforderungen: steigende Betriebskosten, sinkende Nachfrage beziehungsweise Ticketverkäufe und wachsender Kostendruck auf Kundenseite.

Diese Themen wurden im Rahmen einer Partnerabfrage besonders häufig genannt. Klar ist: Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen haben sich im MICE-Markt (Meetings, Incentives, Conventions und Events) deutlich verändert.

Doch reine Sparstrategien greifen häufig zu kurz. Ein Fokus auf Kostenreduktion oder Verzicht kann schnell den Eindruck vermitteln, dass Angebote immer weiter reduziert werden müssen. Gerade im Veranstaltungsbereich ist jedoch das Gegenteil entscheidend: Betriebe müssen ihren Wert klar kommunizieren, Leistungen strukturieren und Preispakete transparent darstellen, um ihre Angebote erfolgreich zu positionieren.

Espresso to Know: Impulse für eine starke Preisstrategie

Beim nächsten „Espresso to Know“ am 1. April greifen wir genau diese Fragestellung auf und richten den Blick bewusst nach vorn: Wie können Anbieter im MICE-Bereich mit steigenden Kosten umgehen, ohne ihre Leistungen abzuwerten?

Die Teilnehmenden erhalten praxisnahe Impulse und konkrete Beispiele aus der Branche – von Preisstrategie bis zu kreativen Ansätzen im Veranstaltungsmanagement.

Impuls: Preiserhöhungen professionell kommunizieren

Den fachlichen Impuls liefert Gabriele Schulze, Expertin für Vertrieb und Marketing im MICE-Markt.

Sie geht unter anderem auf folgende Fragen ein:

• Wie ermittelt man die Preisuntergrenze eines Angebots?

• Welche Strategien helfen, Preiserhöhungen nachvollziehbar zu kommunizieren?

• Welche Rolle spielt Yield Management bei Veranstaltungen und Tagungen?

Der Fokus liegt darauf, Preise nicht nur zu erhöhen, sondern den Mehrwert von Leistungen sichtbar zu machen und Kunden aktiv in die Preislogik einzubeziehen.

Doris Hauser, Geschäftsführerin CONNECTcom gmbh, zeigt zudem MICE-Anbietern, wie sie Preisdruck in Buchungsstärke verwandeln – durch klare Positionierung, passgenaue Angebote und zukunftsfähige Geschäftsmodelle.

Praxisideen aus der Branche

Neben der strategischen Perspektive werden auch konkrete Beispiele aus der Praxis vorgestellt. Diese zeigen, wie Veranstaltungsformate effizienter gestaltet werden können, ohne an Qualität zu verlieren.

Dazu gehören unter anderem:

• Nachhaltige Einsparpotenziale bei Veranstaltungen
• Zusätzliche Leistungen ohne Mehrkosten

Solche Ansätze zeigen, wie Kostenbewusstsein, Nachhaltigkeit und Angebotsqualität miteinander verbunden werden können.

Austausch mit der Branche

Das Format „Espresso to Know“ bietet neben kurzen Fachimpulsen auch Raum für Austausch und Diskussion. Ziel ist es, gemeinsam mit den Partnern Lösungsansätze für aktuelle Herausforderungen im Veranstaltungsmarkt zu entwickeln und voneinander zu lernen.

Gerade in Zeiten steigender Kosten kann eine klare Preisstrategie dabei helfen, Wertschöpfung zu sichern und Angebote erfolgreich zu vermarkten.